1. 消费者对品牌认知度高
对于运动类品牌,毫无疑问,耐克,阿迪达斯几乎是的统治地位,多年来占据着运动类消费品市场的大部分份额,品类也较为。通过技术上不断提升,设计上不断创新,以此来吸引消费者的目光,为其疯狂与追逐。
2. 折扣店的价格优势所在
耐克,阿迪折扣店的优势在于“价格”。我们都知道,买要到专柜买,但一双耐克或阿迪鞋子少则几百,阿迪达斯折扣店利润空间有多少?,多则上万,大众经济型消费者很难买得起,而品牌折扣店的诞生刚好弥补了这块市场需求,为那些对价格敏感的品牌消费者提供一个可替代选择。
3. 货品方面保证利润空间
通常来说,货源供应商为了保证加盟商的利润空间,会提供一个较低价格的供货协议,加盟方在这个价格基准上根据自己的需要进行灵活定价,自主制定售价可以让经营者有着更加灵活的运营空间,从而发挥这一优势获取更多顾客。
“个人、企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下实体体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。”
这是百度百科对新零售的定义,简单来说,新零售就是利用技术优势,改造传统零售业态,提升整体运营效率,更好地为消费者服务。这其中背后的缘由我认为主要基于以下几点:
1. 消费者的消费习惯的改变
2. 实体零售不可逾越的成本阻碍
3. 同质化竞争,缺乏创新
4. 商品生产效率低,设备需要改进,人才需要强化技能
5. 营销方式的改变
6. 供应链的改变
7. 资本市场的变化
8. 现代物流体系的升级与改进
正如我朋友的耐克,阿迪达斯折扣店所做的那样,虽然他们做得还很小,但传统售货方式的确在改变,线上订单的支持没有让他们在疫情期间死去,而是坚强地活了下来。
虽然提出新零售基于多种客观存在的理由,但不意味着小实体店无法参与新零售或投入很大。我朋友的实体店依然在为到店选购的消费者提供商品出售服务,他们也只不过多了一个线上营销的渠道,没有强大的资本实力,也只能参与部分内容,但要比坐在店里等顾客上门要强得多。
小实体店参与新零售主要着眼于“营销方式的改变”,但这并不容易做到。在这一过程中一定会淘汰一批跟不上的实体店。然而留下来的实体店会活得很好。
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