据说电商需要征税了,而且还要补交之前的税款。笔者曾经也做好电商,所以特别能够理解电商卖家此时的心情。事实上,很多电商卖家也是无奈之举,他们在互联网上的生意并不比在线下好做多少,不就没有销量,花钱做推广,成本费用几乎没有多少卖家能承担得起,只有头部品牌商家有资本实力花钱买流量。线上商品虽然便宜,但利润也薄,而且也同样拥有实体租用成本,例如,办公室,库房等。
如果你仔细算一笔帐,或者你真的也开一家网店试试就会知道,线上开店成本不比线下少。而且很多人还忽略了一个生存率的问题,线上开店的生存概率要远低于线下,大多数小卖家的店铺因缺乏流量,商品挂上去无人问津,终就死掉了。
这是很多人不理解的地方,以为线下实体难做,就是出于电商的原因,这显然是不公平的,不理智的思维逻辑。当然,正是基于线上发展瓶颈,才提出了“新零售”这个概念。同时,也让很多人看到了线下依然存在巨大的发展机会。
笔者是实体坚定的守护者,互联网技术再发达,也仅仅是在营销和支付上有一定的优势,除此之外,其余内容还得交给线下做。没有线下实体的支持,不存在电商业务。并且很多产品或服务只能通过线下完成,这种类型的实体项目在线下一直不缺发展机会。
1. 耐克阿迪折扣店
2. 美容美发店
3. 宠物服务店
4. 特色餐饮店
5. 健身休闲店
还有很多类型的实体店,是线上做不到的。另外,线下实体店也可以参与线上营销,为自己的实体店招揽生意。线下实体店要清楚地知道自己的优势在哪里。即使做电商的主战场,鞋服领域的实体店,也可以通过服务品质线上电商。
未来零售业一定是以“新零售”模式存在的,即线上线下通吃。但笔者认为,依托线下实体向线上拓展容易,但线上电商走向线下并不容易,这就我一直所倡导的,线下实体要改变思维,积极拥抱互联网。提升线下服务品质,优化运营效率,拓展线上营销渠道,线上线下有效结合,提高企业整体竞争力,才能在未来的市场竞争当中活好。
(1)制作精美短视频,发布到平台吸引粉丝
现在短视频以及直播平台有很多,线下实体店完全可以利用短视频以及在线直播来拓展线上业务。但不要所有平台都做,把精力放在一两个的平台上,然后大量发布原创内容,以此来吸引用户,再慢慢培养成潜在的消费者。
(2)通过直播,展开在线商品销售
直播需要一定技巧,特别是前期需要积累一定的人气,否则即使直播也没人看。并且注意平台规则,注意营销尺度,以及你所提供的商品质量。
(3)线上线下区别运营
也不是一定要将线上用户引导到线下实体店进行消费,除非你所提供的产品或服务必须通过线下才能完成,这需要基于你的实体店所经营的业务而定。通常来说,你的实体店位置限制了你的顾客人群数量,即范围内的顾客才能到店选购,但互联网用户是没有地域限制的,在运营上注意区分这两类用户,并采用不同的运营策略。
我的朋友在我们当地开了一家耐克,阿迪达斯品牌折扣店,疫情之前,生意还不错,疫情发生之后,他们的生意就一落千丈。虽然现在国内很多地方已经恢复生产,但很显然,经济恢复到疫情之前的需要时间。生意不好,耐克折扣店加盟资质,他有些心慌,他邀请我到他的店铺看一下,如何调整策略提升业绩。
我在回复他的微信时直接坦言到:环境变化是你无法控制的,如果你还想继续经营,你必须做出正确的决定并坚持执行,这样至少你还有一丝希望,否则等你的结果只有一个,倒闭。
他做的是,而且进货价格也有一定的优势,又是依托于国际一线,但就是卖不出去东西,每天坐在店里死等顾客上门,寥寥无几的顾客根本无法支撑起他的店。然而拓展线上业务,他又觉得投入太大而且花费大量精力,于是生意陷入困境。
我想这是很多线下实体店正在面临的困境,并且我知道,他们有他们实实在在的难处,但正如我在微信上回复我朋友说的那样,是时候做出改变了,线下有线下的优势,但不意味着这种优势会一直持续下去,互联网的发展对零售业有深远的影响,在国外也是如此,这不是谁的错误的问题,人们的消费习惯的改变从有互联网那一天起就注定了,这是时代发展的必然,这也是为什么很多商业大佬经常在公开场合提到“新零售”这个概念。事实上,他们已经在这么做了。
我朋友虽然开的是实体零售店,但不意味着没有办法玩互联网营销,我是做互联网出身的,我告诉他,依托于线下实体,围绕着品牌+折扣建立内容营销在互联网上是有得玩的生意。没错,这的确很花精力,但从长远的角度看,这是值得做的事。传统的营销方式已经过时,坐在店里等顾客太老套了。
现在各行各业都在充分竞争,这意味着你的客户可能会在不经意间被同行吸走,他们可以利用各种营销手法来吸引顾客的眼球,即使没有完成交易,也会影响顾客的原始决定。再好的产品也需要营销推广,苹果产品也需要做广告。线下零售业老板们需要转变思想,线上电商也有不可超越的障碍,两者结合才能发展下去。
天津耐克折扣店是么?-奥莱体育(诚信商家)由三河奥莱体育用品有限公司提供。行路致远,砥砺前行。三河奥莱体育用品有限公司(www.sanheaolai.com)致力成为与您共赢、共生、共同前行的战略伙伴,与您一起飞跃,共同成功!同时本公司(www.aolaisports.com)还是从事阿迪达斯加盟,耐克加盟,阿迪达斯耐克折扣店加盟的服务商,欢迎来电咨询。