新冠病毒疫情彻底激发了人们对健康的重视。那些曾经找借口没时间锻炼的人也开始坚持户外锻炼了,正是基于这种运动类商品消费需求的增长,以及换季时节的到来,很多投资者瞄准了耐克,阿迪达斯折扣店项目。
我收到很多有关开运动品牌折扣店项目的投资者的咨询,他们向我询问了一系列有关开折扣店方面的问题。事实上,这个项目并不复杂,随着品牌折扣店模式在国内十几年来的运作和发展,现在被越来越多的消费者认可,其主要原因在于品牌效应和价格折扣两大优势。
有些消费者认为,品牌折扣店里的商品都是次品和陈旧的老款,这多少有些偏见。现在品牌折扣店里面商品比专卖店仅仅延后三到六个月左右。这还是针对像耐克,阿迪达斯这样的品牌,一些小品牌甚至会为折扣店生产一批专属新品。所以,经常逛折扣店的消费者知道,在折扣店里是可能淘到新品的。
品牌折扣店吸引消费者的核心在于“价格”优势。
专卖店的主要消费群体是时尚潮流者,他们在追求品牌的同时,更加看重设计与款式,因此,新品到货后首先放在专卖店里出售,以其快速度满足这类型消费者。几个月后,那些不受欢迎的款式和断码货品会放在折扣店出售,因此,在价格上会低很多,但却是“”。与专卖店所出售的商品质量相同。
品牌折扣店通过品牌度吸引消费者。
人人都喜欢品牌商品,这一点毫无疑问。但由于大众经济型消费群体为主导的,品牌让很多消费者望而却步。而折扣店模式恰好与专卖店形成互补,补充了中低消费市场。而品牌折扣店的经营者正是通过品牌度来吸引顾客,因此,才会在门店招牌上放一个大大的耐克,阿迪达斯标志(LOGO)。
1. 依托线下实体,拓展线上消费群
虽然现在电商很火,但线下存在的实物体验优势是线上无法解决的,这也是为什么线上退货率如此之高的主要原因。线上价格虽然便宜,购物方便,但是要知道,购物是一个体验的过程,服务的过程。没有线下实体的支持,也不存在纯电商业务,各有各的优势,这也是为什么大家都在提“新零售”这个概念,其核心目的就是优化供需过程中出现的一切问题,结合线上线下优势,打造全景的购物体验。
因此,传统零售行业老板们必须做出改变,做好线下实体店体验服务的同时,积极拓展线上业务,使两者有效结合,从而获得更多顾客,提升利润。
2. 依托品牌效应,吸引大批忠实顾客
就拿耐克,阿迪达斯来说,都是国际一线品牌,站在利润的层面来看,折扣店是有很大市场和利润空间的。正是基于品牌效应,才会吸引大批忠实顾客。这会为品牌折扣店节省许多广告费,很多顾客进店选购就是冲着品牌来的,这意味着无论在线上还是在线下,投资者都可以围绕着品牌建立营销方案,从而获得更多顾客。
3. 依托价格优势,服务中低档消费者
品牌折扣店吸引人的另一优势就是价格优势。过时的,断码的货品是无法按吊牌价格销售的,有时不受欢迎的单品在折扣店甚至给出了更低的价格,那些追求质量和价格的消费者是品牌折扣店的常客,他们并不是时尚前沿消费者,但注重性价比。因此,品牌折扣店基于价格方面的优势,阿迪达斯折扣店货源哪里找?,在三四五线城市将会有更大的发展空间。
(1)制作精美短视频,发布到平台吸引粉丝
现在短视频以及直播平台有很多,线下实体店完全可以利用短视频以及在线直播来拓展线上业务。但不要所有平台都做,把精力放在一两个的平台上,然后大量发布原创内容,以此来吸引用户,再慢慢培养成潜在的消费者。
(2)通过直播,展开在线商品销售
直播需要一定技巧,特别是前期需要积累一定的人气,否则即使直播也没人看。并且注意平台规则,注意营销尺度,以及你所提供的商品质量。
(3)线上线下区别运营
也不是一定要将线上用户引导到线下实体店进行消费,除非你所提供的产品或服务必须通过线下才能完成,这需要基于你的实体店所经营的业务而定。通常来说,你的实体店位置限制了你的顾客人群数量,即范围内的顾客才能到店选购,但互联网用户是没有地域限制的,在运营上注意区分这两类用户,并采用不同的运营策略。
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